这个时代采购家电都是经历了经年累月酝酿的,能够到商城的消费者都是已经明确了要购买什么的,谁还在乎那里的广告?
只有一个体系内的厂家,并且具有显著的成本、质量的优势的前提下,才会这样做广告。
问题是,只有大湖城那里的厂家才具有这样的长期考虑、成本优势。而且,这些商品都没有对黄光玉的商城开放。
“老板,我们应该去工商局告他们。”
“哼,我早就觉得这里面有猫腻,现在果然证实了!”
左右护法义愤填膺,为自己的失败找到了绝对的好借口。
只是,黄老板终究是最终的负责人,他知道其中的厉害。
反不正当竞争法还没出台,你找不到谁来管、以什么法律依据不说,就算是一切都齐备了,你也耗不起。
就像寓言里说的,等你的法律武器这个“活水”到来,我们这群苦盼的鱼早已经变成鱼干了。
“你们这样下去,怕是会成为整个行业的公敌!如果媒体知道了会怎么样?”
自己扛不住,就拿道德来说事。江奕心里就想笑,后世互联网时代这种把戏太平常了。
“其实我们的到来,已经让整个行业对消费者让利了10%左右,黄老板应该认可这个价格表吧?”李大庆再次递给黄老板一个表格,6月30日和10月31日的家电著名品牌价格对比,“而且,黄老板没觉得家电行业的利润率太高了一些吗?”
有个外国人做了一份内地富豪榜,第一届和第二届首富都是黄老板;风起云涌的大降价、大促销之下,家电企业依然活得滋润,可见家电销售能有多大的利润空间。
“黄老板,我觉得这种高利润率不正常,因为这个时代都是进口生产线,所以只要能拿到外汇、进口生产线和关键零部件,就能获得利润。”投资人代表又在大发厥词。
其实仔细想想又何尝不是?第一代发家的都是那些与境外有关系的人,才能获得外资、外汇和境外渠道,所以粤省、闽省、越省才能脱颖而出。
至于北方,打击走私这么厉害,哪儿有这种体制外的空间?
江奕的软刀子直通心脏,黄光玉现在赖以续命的不就是这些从“境外人员”那里采购的进口家电么?
局面出现了僵持。是需要继续打下去,黄老板拼境外渠道、李大庆拼境内集团网络,还是就此休战、打乱现有格局?
李大庆端起茶杯,观察了一下江奕和韩成斌的意思。看着两人气定神闲的样子,他也轻松地放下了茶杯:“黄老板,其实我们觉得您很值得我们学习,我们也觉得您的低价策略更好,我们会继续发扬下去。”
你不是要诉诸媒体么?这就是你自己的武器。
一份《燕京日报》的报道,里面有黄老板自己接受记者采访时意气风发的宣言:“我们要做家电销售的鲶鱼,为消费者争取最大的好处”。
低价策略依旧有效,只是操持把柄者换了一个主角。
“哈哈哈,李经理很了解我们啊,都一个钟头过去了,要不然先休息一下怎么样?”黄老板很轻松的样子。
角落里,几个人可就是掩饰不住的惊慌了。
“老板,我看咱们不用多谈了。”
“现在已经支持不下去了。买进口家电的毕竟不多。”
左右护法已经没有了战意。
黄老板又何尝不是?
自己的三大法宝,现在看来已经不足以抵抗对手。第一个低价策略,人家玩得更顺;第二个潮汕关系网,已经无法给自己更低的进价,毕竟厂家也要盈利;第三个进口家电,只是一个小众市场,无法容纳自己的雄心,而且还要看人家愿不愿意给你留下这一个方寸之地。
“实在不行再来一次亏本促销。”
“对,大不了拼了,跟他们拼个鱼死网破!”
黄老板长舒了一口气,只回答了一句:“他们现在还是盈利的。”
鱼肯定会死,网不一定会破。
良久,无人打扰。对方似乎知道你在权衡,给你充分的空间。
“老板,要不然换一个方式?我看那个小鬼精得很,说不定他才是真正做主的!”左护法提了一个技术性策略。
“那个财务负责人到底什么来头?怎么一副爱理不理的样子?”右护法也感觉有些乖乖地。
“那两个人才是真正做主的,他们只是在观察,然后决定下一步战略。”黄老板毕竟是久居上位者,对决策者的心理方面是门清。
话说到这里,左右护法就只能闭嘴了。
国美只能是黄老板的国美,职业经理人就别掺和关乎生死、股权变动等方面的大事了。
这一休息就是四十多分钟,等到双方再次坐下来的时候,就没有了上半场那么轻松。
“黄老板,刚才忘记介绍整个了。我们商城很快就要销售电脑了。”李大庆刻意培养着自己“泰山崩于前而色不变”的能力,可是有些发抖的手还是暴露了。
黄光玉也把手放在了水杯上,一股强大的内里不断撞击着自己,如果失去了水杯卸力,恐怕自己内心的紧张也会被坐在对方的几个人一览无余。
看到这一切,江奕也有些于心不忍。黄光玉只是生不逢时,或者说只是因为错误地遇到了自己。
黄光玉也看着这个插队的东西,他早就考虑过了,所以完全没当回事儿:“消费者更希望去专门的地方去买电脑,这个东西不是大众消费品。而且,国产的还是比不上进口品牌。”
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