“怪不得现在怎么还没有听说这个产品，按理说如果效果挺好的话，成本只有国外同等产品的五分之一，又不需要申请外汇额度，应该早就铺开了才对。”局长倒是因此想开了。不过，这个合同的事情，你能不能也想开点儿？“高科长，你去和技术科的同事们评估一下，这里有技术资料，看看有没有技术上的问题。两位同志，也麻烦再等一等，我们商量一下再回复你们，你看怎么样？”
看来是没戏了。韩姐是老江湖，这样的话听过多次了，也疲了。不过接下来一句话就不一样了：“小伙子是不是在军队里待过？”
高科长已经出去了，剩下的小伙子就只有李岩松了：“是，局长，我在某部干过通讯兵。”
“那你说说看，这个04机的技术比咱们国家现在军队的技术水平怎么样？”这话说的韩经理一愣，李岩松也是一愣。不过他很快镇定下来，军队里的通讯技术他可是太熟了。
他先是介绍了自己在军队里使用的设备、质量等等，最后与04机进行了比较：“总体看来，04机在效率、稳定性方面比我们现在的技术水平高一些，虽然安全方面做不到军队的水平。即使在和国外程控电话交换机相对比，我们也是不输给他们的。”
在培训时老师说的是04机的技术比国外同等产品的水平高，但是这个话要是说出来，恐怕现在没人会信。这时候国内的程控交换机市场正是“七国八制”的时代，也正是我国的通信网向程控化转型的时候，大的城市已经全被朗讯的5号机、西门子的EWSD等众多设备占领了。国外的月亮更圆、国外的技术更高，恐怕是大多数人心里的想法。
“不错，离开军队一年多了，还能没丢掉转业。不像我，离开二十多年了，早就被西北风吹走喽。”
“局长，您也当过通讯兵。”
“我们那时候的通讯兵叫什么通讯兵，连个正经的设备都没有见过。还是你们好啊，竟然鼓捣出这个领先世界的新技术。”
“领先世界？您怎么看出来的？”李岩松不敢说的话，被客户说出来了，这的确是匪夷所思。你们站在对立面，应该使劲找我们的缺点、压价才是啊。
“你们的企业有军队占股，肯定不会乱来，也不会随意标价。这点儿精气神我相信还是会有的。”六七十年代的军人是政治地位最高的一个群体，素有“七十年代大头兵，八十年代大学生”的说法，局长这么多年应该也是一直保持着自信。
“小李，没看出来你还挺厉害的嘛，你的身份也是加分项。说不定姐姐还真能沾你光呢。”韩姐出来后开始对李岩松刮目相看了，不声不响地就把客户变成亲人了。
“唉，不还是没签下来嘛，人家也许只是客气客气。”李岩松不禁有些沮丧。
接下来几天，韩姐又带着李岩松跑了三个区县，情况大同小异，大家都很欢迎低价国产货，但是也都对效果没有心里没底。
“我算是看出来了，这次就是让我来见习的，那个每条线3毛钱的奖励就是吊在驴子眼前的胡萝卜，一直都看得到、永远都吃不到。”李岩松的斗志也被磨灭了。
“小李，这不算什么。我刚开始跑BP机销售的时候，人家也是不拿正眼瞧你，现在已经好多了。没办法，BP机市场是摩罗的天下，咱们的机器也是用了人家的什么知识产权嘛。但是后来，朱局长和李总这几板斧下来，你看现在摩罗公司还敢横行霸道吗？我敢说，明年这个BP机市场就是巨潮的天下。”
“对了韩姐，我听说这个BP机厂的老板和寻呼台是一个，而且还是个年轻人实际上在管着，这是真的还是假的？”
“这还有什么真假，兰陵人都知道啊，包括纯净水公司也和他有关。不过，小李，咱们有没有说起过这件事？”韩姐忽然发现自己遗漏了一个非常重大的事情，那就是刚刚过去的洪灾，不就是咱们兰陵最出风头的事情吗？
“没提起过，这个和咱们腾龙有关系吗？”李岩松还没有建立起有效的联系。
“咱们腾龙和95950寻呼台是一个民营出资人，95950寻呼台又是和巨潮BP机一起促销，我现在又是被巨浪BP机派过来的。这么说，腾龙和巨潮BP机不就扯上了？”江奕在公司注册的时候，把95950寻呼台、腾龙纳入军方合作轨道，这条线以后肯定是要被西方国家打压、封锁的，所以出资方来自于公开的外资公司，与另外一条线完全没有交集。但是这妨碍不了脑洞大开的销售人员。
“韩姐，如果能借上这个东风，那可就太有帮助了。可是，人家会认吗？”
“假作真时真亦假，兰陵就这么大，有关联才是正常的，没有关系才是不正常的。放心吧，我们再回访一下各个区县的邮电局。要是顺利了，咱们就对地级市邮电局发起总攻。”
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