“好吃来”的生意在韩总和英子的共同努力下，红红火火地开展着。自从英子做了面点部经理并且又招来了一起放牛四年的四个小伙伴儿，所以她管理起来真是得心应手如虎添翼，东子和山子每天每人开着一辆大三轮儿每天五点半天刚亮就出去送餐，一直到八点点多一趟一趟的忙个。面点的销量越来越大。很快的，她们的业务范围几乎统治了这座小城的一角，并且范围还在逐渐的扩大着。
送餐的工作中偶尔也听到一些闲话，冬天的早上天比较冷，山子这送完了一趟面点回来，脸上有些不高兴，英子一眼就看出了他的情绪不对，马上对山子说：
“山子，你过来到办公室来跟我说说，我怎么看你有点不太正常？”
山子进了屋，气囊囊的说：“今天早晨去送餐，遇见一伙人，也是出来买早点的，我看他们冷冷呵呵的就主动迎了上去，问他们要什么样的早点，可以从我的车子上直接买，他们看了看咱们的早餐，其中有两个人是想要买的，还有两个岁数大一点的看了看摇摇头，他们说上赶子的不是买卖，谁好的东西还要跑出来送到你家来呀？还是多走几步到店里去买吧，另外几个人就都没买，我实心实意的叫他们都没交住，越叫走的越快！”
“是啊，他们说的对，上赶子的确实不是买卖！但这是过去人们的陈旧观念，您看咱们上赶子送了多少货了，效益非常好，所以说不用听他们胡说八道。那你你没问问东子，有没有遇到这种情况？”
“他说他也遇到过这种情况，英杰我还想问问你呢，你以前送了那么长时间的面点，你没遇到过这种情况吗？”“我那时候也遇到过这种情况，其实他们都是出来买早点的，买谁的都一样，本来我不想和这种人计较，但是现在看来，这些人还不在少数，我必须得拿下他们这个群体，山子，咱们这些就属你的脑袋灵光，你看你有没有什么好办法拿下他们？”山子想了想说：“不行，英姐，我一时还没有什么好的办法。”
“那好，等晚上都没事儿的时候，把东子叫来，咱们三个商量商量，送餐时遇到的这种情况一定得彻底解决，我就不信拿不下他！”山子答应着走了。
办公室里有两张办公桌，下午面点部几乎没有什么事情可做了，英子坐在办公室里，她从抽屉里摸出来一本厚厚的《世界名人传》正在聚精会神的看着。
韩总进来了，她看了一眼英子手里的书说：“怪不得你的思路那么宽，视觉那么敏锐，原来你一直在学习啊！”
“没有啊，我只不过是在看闲书而已，学习我就算了吧！”英子有点小自卑。
“以前我以为你只愿意看小说，诗歌之类的，什么时候开始看《世界名人传》了？”
英子把书放在桌子上，：“不忙了，韩姨？”
“忙什么，你又不是不知道，这个时候也同样不是酒店的时段，上客人要等晚上五点多钟呢，大伙儿在准备晚上的材料呢，我没啥事来这儿坐一会儿，看看你忙啥呢？”
“我以前放牛的时候的时候确实经常看小说，我看你小说挺多，虽然我只有初中文化，但是古典四大名著我都读过了。唐诗宋词我也没少读，现代小说我也很喜欢，只是很多东西都把我读傻了。”英子说完笑了。
“这大概就是论起来你只有初中文化，但你的实际的水平早已远远超过了这个标准，很多时候，一个人的能力是不能用他的毕业证来衡量的，名实不符的太多了！”
“不说这些，韩姨，我几天还真的遇见了一个事儿，挺烧脑的！”
“我怎么就想不明白还有事会让你觉得烧脑呢？”
“是今天早上山子送餐时，遇见的一件事，我也是想了一天了。”
“那就别憋着了，说吧什么事儿？估计你整不明白的我也够呛。”
“今天早上山子送餐，遇见出来买餐的人，山子主动上前推销早点，他们不相信咱们的早点，说上赶子不是买卖，送上门的货肯定没好货，不是缺斤少两，就是质量不好，不管山子怎么说，就是不买！”
“有这样的人，你越是为他着想，他越是怀疑你的本意，一点都不奇怪！”
“据他们说这样的人不少，今早上山子就碰上四五个，东子也碰上过几回！”
“行了英子，以后花钱解决的事你找我，不用花钱的事儿你还是自己琢磨吧！”
“韩姨，你不能不管，我觉得这部分顾客是咱们必须争取的，这也是一个商机！”
“不行，我现在一时半会儿琢磨不出来怎么让能把他们拿下，这还真是一个挺难的问题，的确，过去很多人一直说上赶子不是买卖，那你们是咋打算的？”
“我打算今天晚上我们三个都一起琢磨琢磨这件事儿，看看我们能不能想出什么办法来，韩姨，要不你也参与吧，帮我们拿拿主意？”
“行了，面点部的事儿我就不参与了，你们拿好主意了，跟我说一声，我看看到底行不行就可以了。拿不好主意也没什么，现在面点部的生意已经很好了，这样发展下去，我们肯定不多久就得发展分店了，不用着急，慢慢儿来，你这脑袋我相信慢慢的你会琢磨出道道的来的！”
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